Kun betonirakentamisen teollisuuskohteiden projekteihin usein sisältyvien panssariverkkoaitojen tarjonnassa huomattiin monenlaisia puutteita, päätettiin Anfralla vuonna 2023 avata aidan portti ja aloittaa kokonaan uusi liiketoiminta, Anfra-Aitojen valmistus, asennus ja huolto. Toiminnan kulmatolppana on vastata asiakkaan aitaustarpeisiin juuri niin kokonaisvaltaisesti kuin asiakas tarvitsee – aivan kuten myös koko Anfran liiketoiminnassa on totuttu toimimaan.
”Anfran betonirakentamisen painottuessa yhä vahvemmin teollisuuskohteisiin, oma tarpeemme panssariverkkoaidoille on kasvanut merkittävästi. Esimerkiksi sähköasemien, logistiikkakeskusten, tehtaiden tai satamien kohdalla kestävän ja toimivan aluesuojauksen toteuttaminen on hyvin usein osa Anfran betonirakentamisen kokonaisprojektia. Valitettavasti törmäsimme liikaa ulkopuolisissa aitatoimituksissa joko toimitusvaikeuksiin tai hinta-laatusuhteen heittelyyn”, Anfran toimitusjohtaja Tomi Puoskari taustoittaa ja jatkaa:
”Halusimme Anfralle aitatoimittajan, joka pystyy hyvinkin räätälöityihin aitaratkaisuihin toimintavarmalla, laadukkaalla ja järkihintaisella tavalla. Emme markkinoilta sellaista löytäneet, niin loimme sen itse itsellemme. Anfra-Aidoista on rakennettu toimija, joka täyttää omat vaativat kriteerimme, ja siksi ylpeänä voimme tarjota samaa palvelua myös kaikille aitausratkaisuja tarvitseville.”
Vuoden 2023 alkupuolella Anfra-Aitojen toiminnan käynnistämiselle luotiin pohjat. Kehitystyössä on ollut aktiivisesti mukana yli 30 vuotta aita-alalla toimineita asiantuntijoita. Ensimmäiset aitatoimitukset tehtiin jo kesän 2023 aikana. Varsinainen myyntityö käynnistyi syksyllä, myyjien rekrytoimisen jälkeen.
Keväällä 2024 ollaan tilanteessa, jossa Anfra-Aitojen omalta, Limingassa sijaitsevalta tehtaalta valmistuu sekä alumiinista että teräksestä valmistettua panssariaitaverkkoa ripeään tahtiin. Myös oma porttimallisto on valmistunut ja omaa suunnittelua olevat alumiiniset tolppaprofiilit toimittaa luotettava kotimainen kumppani, Purso Oy. Porttien kokoonpano tapahtuu niin ikään omalla tehtaalla. Oma tuotanto varmistaa, että jokainen aita ja portti vastaa tiukkoja laatuvaatimuksia ja tarjoaa kestävyyttä sekä turvallisuutta.
Ketteryys ja monipuolisuus kilpailuvaltteina
Ketterästi startanneen Anfra-Aitojen liiketoiminnassa ketteryyden halutaan näkyvän kautta linjan. Aitatoimittajat ovat pitkälti perinteikkäitä ja usein asiakkaan harmiksi tarkoissa reunaehdoissa pitäytyviä. Siksi Anfra-Aidat näkee paljon potentiaalia myös koko alan kehittämisessä.
”Oman kokemuksemme mukaan saatu aitatarjous ei ollut useinkaan pyydetyn mukainen, vaan tarjottiin mielellään vakioverkkoa, jota toimittajalla oli hyvin varastossa. Ja jos tarjottiin pyydettyä räätälöityä ratkaisua, sillekin asetettiin monia reunaehtoja”, kertoo Anfra-Aitojen liiketoimintapäällikkö Aki Puoskari.
”Me haluamme aidosti olla uudenlainen toimija alalla. Lähdemme aina liikkeelle siitä, miten voimme auttaa asiakasta, emmekä siitä mitä me haluamme myydä. Haluamme uudistaa alaa myös tehokkaammilla työmenetelmillä ja tuoda esimerkiksi uusinta teknologiaa mukaan portteihimme. Näemme, että tarjoamamme kokonaisvaltainen tekeminen on myös uutta, mutta varsin tervetullutta alalle.”
Anfra-Aitojen projektimyyjänä työskentelevä Jami Tihinen on nopeasti huomannut miten selkeä tarve markkinoilla on kokonaisvaltaista palvelua tarjoavalle aitatoimittajalle:
”Eihän me itse tuotteen, eli aidan tai porttien osalta olla lähdetty keksimään pyörää uudestaan. Toki huolehdimme, että meillä on tarjota asiakkaalle se laadukkain ja järkihintaisin tuote hyvällä toimitusvarmuudella. Ennemminkin on päästy yllättämään asiakas positiivisesti siinä kohtaa miten valmiiksi kasattuna, hänen käyttötarpeitaan vastaavana ja varusteltuna olemme ”pyörän” hänelle pystyneet luovuttamaan.”
”Olen kannustanut asiakkaita pyytämään meidät rohkeasti mukaan jo aitasuunnittelun alkumetreille. Kun olemme alusta asti mukana, saamme yksityiskohtaisemmin selville asiakkaan todellisen aitaus- ja käyttötarpeen. Pystymme asiantuntijana kertomaan omia näkemyksiämme esimerkiksi asiakasta hyödyttävistä muutoksista ja voimme yhdessä asiakkaan kanssa suunnitella tarpeisiin vastaavan parhaimman ratkaisun, joka on aina myös toteutuskelpoinen ja tarjottavissa oleva.”
Monipuolisuus on ketteryyden lisäksi Anfra-Aitojen erottuvuustekijä alalla. Taustalla on iso ja vakavarainen infrarakentamiseen keskittynyt yhtiö. Näin voidaan tarjota kokonaisvaltaista rakentamista, johon aitaratkaisun lisäksi kuuluvat myös tarvittava maa- ja betonirakentaminen yhtenä kokonaisuutena. Tätä kautta Anfra-Aidoilla on rohkeus lähteä mukaan myös monimutkaisempiin aitausprojekteihin, joita alan muut toimijat eivät välttämättä ole halukkaita tarjoamaan.
”Monipuolisuuttamme kuvaa myös se, että voimme toteuttaa kaikenlaiset aitaustarpeet päätuotteemme, eli panssariverkkoaidan ympärille. Asiakkaan projektissa voi olla tarvetta panssariverkkoaitaa paremmin ilkivaltaa kestävälle elementtiaidalle, tai osana kokonaisuutta vaikkapa puusta tehdylle aidalle. Myös riista-aitojen toteutus onnistuu. Meille asiakkaan aitaustarve on se juttu, ja siihen me kokonaisvaltaisesti vastaamme palvelullamme”, kiteyttää Aki Puoskari.
Anfra-Aidoilta löytyy ammattitaito ja kokemus vahvasti säänneltyjen radanvarsiaitojen toteuttamiseen. Luonnollisesti myös erilaiset portit kuuluvat tuotevalikoimaan. Omaan porttimallistoon kuuluvat panssariverkolla varustetut lehtiportit ja käyntiportit, joiden valmistus ja kasaus tapahtuvat Limingan tehtaalla. Lisäksi projekteihin on saatavilla liukuportteja, elementtiaitoihin sopivia portteja sekä pyöröportteja käyntiporteiksi. Kotimaisen yhteistyökumppanin luotettavat kulunvalvontajärjestelmät ja kamerat täydentävät toimituskokonaisuuden.
”Esimerkiksi liukuporttimme avautuvat haluttaessa rekisterikilven kamerapohjaisella tunnistuksella. Toimitusnopeutemme on myös mainitsemisen arvoista. Oman tuotantomme ansiosta verkkoaitojen asennus saadaan hoidettua nopealla aikataululla ja portteja löytyy meiltä aina valmiina varastosta”, projektimyyjä Jami Tihinen täsmentää.
Kehittyvä uudistaja asiakkaan eduksi
Anfra-Aidoilla kaikki lähtee asiakkaista. Toimialan kehittäminen ei ole itseisarvo, vaan se on seurausta innovointityöstä, jota tehdään asiakkaiden tarpeista kumpuavana.
”Hyvä yksittäinen esimerkki on asiakkaan tarpeiden pohjalta jalostunut idea tuotteistaa koirapuisto valmiiksi paketiksi, joka sisältää kaiken tarvittavan turvallisen ja viihtyisän aitauksen pystyttämiseen. Voimme toimittaa koirapuiston myös tilaustyönä, joka täyttää Kennelliiton vähimmäisvaatimukset ja asiakkaan toiveet, varmistaen, että puisto palvelee sekä koiria että niiden omistajia parhaalla mahdollisella tavalla”, sanoo liiketoimintapäällikkö Aki Puoskari ja jatkaa:
”Suunnittelupöydällä on aina sopivasti jotain uutta kehitteillä asiakkaidemme eduksi. Osa ideoista päätyy valmiiksi tuotteiksi ja palveluiksi, kun osa taas ei. Toimintaamme ohjaa kuitenkin jatkuva halu kehittyä aina paremmaksi.”
Pääasiallisesti Anfra-Aitojen ratkaisuja hyödynnetään teollisuuden erilaisissa tarpeissa, kuten teollisuusalueet, sähköasemat, logistiikkakeskukset, varastoalueet ja noutopihat. Myös toimitilojen ympäristöt sekä satamat ja lentoasemat ovat esimerkkejä käyttökohteista. Pienemmässä mittakaavassa Anfra-Aitoja käytetään esimerkiksi koirapuistoissa sekä liikuntapaikkojen, hoivakotien ja päiväkotien aitaustarpeissa.
”Olemme saaneet tuotannon hyvin käyntiin ja lyhyessä ajassa toteutettua jo paljon onnistuneita aitaprojekteja. On haastettu itseämme ja nähty, että homma toimii. Tavoitteemme on kasvaa merkittäväksi ja tunnetuksi aitatoimittajaksi sekä kotimaisilla että pohjoismaisilla aitamarkkinoilla, kuitenkin niin, että pysymme samaan aikaan ketteränä ja palvelualttiina toimijana. Niistä ominaisuuksista emme tahdo luopua”, Aki Puoskari mainitsee.
”Esimerkiksi aurinkopuistojen aitaaminen tulee nostamaan osuuttaan Suomen aitamarkkinoilla. Tämäntyyppisiin projekteihin haetaan Anfra-Aitojen kaltaisia vakavaraisia tekijöitä, joilla on edellytykset oman tuotannon kautta vastata suurempien kokonaisuuksien kysyntään, joissa vaatimukset sekä kohteiden erityispiirteet saattavat poiketa eri projektien kesken todella paljonkin. Näiden projektien kautta pääsemme jatkossa osoittamaan luotettavuutemme ja toimitusvarmuutemme todella suurissakin toimituksissa”, Jami Tihinen kertoo.
Myös Anfra-Aitojen aita- ja porttikokonaisuus tarvitsee huoltoa kestääkseen pohjoismaiset sääolosuhteet. Oikeilla menetelmillä ja varaosilla huollettu aita ja portti pysyy siistinä ja ryhdikkäänä vuosikausia. Asiakkaille tarjottava, takuuaikaa pidentävä, aidan huoltosopimus on taas yksi monista alan toimijoista erottava tekijä.
”Huoltosopimushan ei ole mikään uusi innovaatio. Silti kovinkaan moni alan toimija ei tarjoa osana kokonaispalvelua asiakkaalle huoltosopimusta, jolla aitatoimittaja ottaa vastuun aidan kunnossapidosta. Meille se on itsestään selvä tapa osoittaa asiakkaillemme olevamme kiinnostuneita toimittamamme ratkaisun kunnossa pysymisestä myös pidemmällä tähtäimellä”, määrittelee Aki Puoskari huoltosopimuksen tarjoamisen merkityksen.
Tutustu tarkemmin Anfra-Aitoihin: